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合作經銷
三化政策 標準化、系統化、小組化
任何商品可以複製、可以標準化、系統化，有一些門檻，外人又介入不易的時候，要放大是很快速的，只要市場有需求，分公司、加盟店一家一家雨後春筍，成長可期
本業特性，人、事、時、地、物太複雜，交易流程太長，連結周邊設備太多，人員訓練養成期太長，非熱門暨媒體炒作行業，平均單筆交易金額低，作業流程難以簡
化，客戶端狀況太多不得不彈性處理，客戶多，例外就多，難以標準化，於是很難教育訓練，出書、開班、授課….等，只能以戰養戰，請新進同仁在旁邊多看多觀察，機
會教育，自主學習，自求多福，小規模公司一般無法有系統的做教育訓練，員工多，整合就開始困難，錯誤百出績效就差，太多人工作業出錯率高，若加上人事異動交接
頻繁，必然天下大亂，所以系統化很重要，可以減少很多人工錯誤，但是一般小同行每天被客戶糟蹋疲於奔命，沒有時間整理一下自己思緒仔細分析市場，偶爾心血來潮
有點心得有點想法有點計畫，偏偏市場瞬息萬變，計畫又經常趕不上變化，變化又趕不上客戶一句話，算了不想了，先跑客戶，把客戶搞定賺眼前財富比較實際，系統化
、標準化，就當夢一場吧！
系統化、標準化，知易行難，小同行資源不足，系統化、標準化，是很浪費資源的，人力、時間、金錢等，想歸想，沒有毅力、決心、恆心、執行力是不可能到位的
，系統化、標準化逐漸建立了，還要靠小組化，分工協調整合執行徹底，一組4-7人，如此做事方能事半功倍，客戶才會滿意才會善性循環，以前本公司業務行銷衝衝衝
，系統化、標準化、技術服務、人員訓練…等都沒有到位，瓶頸自然產生，客戶抱怨LOST頻繁，業績下降這是必然會發生的事，如今隨著標準化、系統化、小組化的逐
步到位，客戶抱怨減少、滿意度提昇、績效增加，假以時日業績必然大放異彩
震旦行為何連台北市分公司都很多？距離不是很遠呀！分公司人也不多，幾乎不超過15個人，答案很簡單，人、事、時、地，物太複雜，無法管理整合，所以務必
要拆開來小組化、分公司化，效率才會高
本業小規模經營者不是不可能做大，而是有沒有策略方法，策略方法就是把工作動線流程，系統化、標準化、縮短流程、提升效益，那要如何系統化？標準化呢？請看以下分析
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