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合作經銷 街角的柑仔店為何會消失??
親切而有趣的柑仔店曾經是你我兒時的共同回憶，但您可曾注意過這種傳統經營的雜貨店為何會逐漸消失?? 大家會以為是便利商店的興起而取代了雜貨店的角色，但實際上真正讓雜貨店退出市場的元凶是一家比一家還要大的購物中心，以及深入每個社區的全聯福利中心與中小型超市。
因為傳統雜貨店銷售的各類雜貨飲料都可以用更便宜的價格與更多樣的選擇到這些地方買到，若這些雜貨店沒有主動升級擴大營業規模，提升服務內容與增加產品種類，幾乎都會被這些新型態的銷售業者所吞噬，被消費者遺忘!!
但是傳統雜貨店要升級為中小型超市談何容易?? 這並不是找個大一點的店面，作一些簡單的裝潢，多進一些貨品，多貼一些促銷海報就能簡單模仿升級。消費者看的是品牌印象，注重多樣化的商品服務，最重要的還是商品價格。但是要有好價格就要壓低進貨成本，只有大量進貨才能與供應商談成本價。但是單獨一家店能叫的貨畢竟有限，一次叫太多貨不僅沒地方放，資金的積壓更為恐怖。
賺到的微薄利潤還比不上資金的利息損失，這生意如何能繼續做下去呢??
聰明的你一定想到，聯合幾家不同地區的同業聯合叫貨，應該可以壓低進價又可分散銷售風險，必要時還可以機動調貨來避免屯貨過多。但是要聯合進貨又談何容易?? 沒有相對應的付款保證，供貨廠商也不敢大量出貨給你。萬一產品銷售狀況不佳時要誰來承擔損失??
相同的情形也發生在影印機與印表機銷售租賃的這個行業，尤其現在網路發達資訊流通快速，消費者很容易到處比價殺價，殺到各家刀刀見骨。上游原廠總代理吃肉喝湯，下游銷售業者只能檢些肉末來塞牙縫。反正消費者只認上游大品牌，下游銷售業者撐不下去就換人做做看。
許多同行經營多年之後都有種不如歸去的失落感，與消費者搏感情比不上小三(網路)的誘惑，與消費者談服務又比不上價格的現實。對上游供應商又愛又恨，對內管理又煩又累。想要提升業績利潤卻不知如何著手，想解決許多問題卻無能為力。本公司這十多年來篳路藍縷，在建立了一定基礎之後我們整理了過往的種種經驗，包含成功與失敗的各種案例與心得，在此分享給各位...
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